B2B外贸独立站推广: Google广告 vs Facebook广告

浏览数量: 6     作者: 本站编辑     发布时间: 2023-02-03      来源: 本站

新的一年开始了,外贸企业的推广计划也该提上日程规划了。广告推广是B2B外贸独立站的主要推广方式之一,Facebook广告和谷歌广告是众多外贸企业的主要选择。投放广告最重要的无非是物有所值,把推广效果最大化,获得更好的转化。Facebook广告vs谷歌广告,B2B外贸企业应该怎么选择?那要弄懂哪种广告更适合你的企业产品、外贸独立站处于哪个推广阶段、本次推广目的等,瑞谷从不同维度教你分析B2B外贸独立站推广应该怎么选!


facebook广告vs谷歌广告


1.广告触发机制不同

Google广告的触发机制是关键词搜索,谷歌平台根据用户输入的搜索词展示相关联的广告;Facebook广告的触发机制是用户兴趣关联推送,是依据平台对用户的行为数据分析,在用户使用Facebook时根据用户的兴趣展示用户可能感兴趣的广告。




Google广告
Facebook广告
广告触发机制
关键词搜索
用户兴趣数据



2.用户意向关联度不同

如上所述,google广告的触发方式是用户先搜索关键词而后展示,主要展示给已经对产品或服务内容有目的性的用户,浏览者有搜索动作也意味着用户有明确的需求,因此google广告与用户搜索意图是更加匹配的,关联度更高,这也是google广告转化相对更高的主要原因之一。


Facebook广告的触发方式是根据用户兴趣自动推送,是主动寻找用户的动作,接受到广告的浏览者只是可能对我们的广告感兴趣,不一定有明确的需求意向,所以Facebook广告与用户意向的关联度相对更低。




Google广告
Facebook广告
用户意向关联度
关联度相对更高
关联度相对更低



3.平台属性不同

Facebook与Google两个平台有着不同的平台属性。Faceboook平台的社交属性更强,以视觉展示为主,面对的受众更多是个人,也就更加适合视觉展示效果强、有着社交属性、B2C或C2C的产品或服务内容,需要注意的是并不是不适合B2B行业,只是更适合面向终端客户推广。

Google作为强大的搜索引擎,受众广泛,是专业属性更强的平台。Google广告侧重于搜索关键词与文案内容,更加适合面向B端、用户搜索量大、专业性要求高等行业。

Google平台重视用户搜索意图,所以谷歌广告的排名也并非是粗暴的“价高者得”,谷歌广告的竞价排名与广告质量相关,对广告内容、文案要求相对更高。





Google广告
Facebook广告


平台属性不同
更适合B端
专业度高
广告竞价与广告质量相关
... ...
更适合C端
视觉展示
社交属性



总结以上对Google广告与Facebook广告的区别分析可以根据下图选择你的产品适合哪种广告:


Google广告
Facebook广告
更适合B2B
有一定搜索量的产品
专业性强的产品或解决方案服务
方便配合做谷歌seo优化
更适合B2C/C2C
创新型、独特性产品
视觉效果强的产品或服务
创意视频、图片制作能力或资源
举例:钢材原料、太阳能解决方案、加工机械、供应商、批发商...
举例:磁吸假睫毛、变形独角兽玩具、吸血鬼美瞳...


针对B2B外贸独立站来说,google广告会相对更加适合,但并不是说facebook广告不能投放。Google广告与facebook广告并不冲突,在预算充足的情况下,两者同时投放对企业是最好的,facebook广告可以更好地加大品牌曝光度,google广告可以提升流量转化。


广州瑞谷有十多年的海外数字营销推广经验,已成功帮助多名外贸企业搭建外贸独立站推广模型,提升广告ROI。不想在海外市场推广方面多走弯路?欢迎联系瑞谷专员进行数据分析、营销诊断。


联系我们